当我们回顾双101狂欢之夜：
35秒，海澜之家破亿;
2分48秒，太平鸟破亿;
4分钟，森马破亿;
6分钟，骆驼破亿;
10餐饮业的工作服计入什么科目分37防静电工作服标准编号秒，韩都衣舍破亿;
33分50秒，伊芙丽破亿……
审视终究结局：海澜之家4.07亿;太平鸟8.08亿;森马8.21亿;骆驼5.36亿;韩都衣舍5.16亿;伊芙丽2.83亿……
但是，另外一面，我们却发现1个反差极大的矛盾体。
海澜之家：双1014.07亿€€€€前3季度营业收入增长率3.40%，去年同期6.56%
太平鸟：双1018.08亿€€€€前3季度净利润增长率⑵8.73%，去年同期⑴3.34%
森马：双1018.21亿€€€€前3季度净利润增长率1.01%，去年同期20.89%
双101，是服装品牌的“强心针”还是“催命符”?
看起来，这些大牌的日子其实不好过。缘由何在?电商平台在过去几年内迅速膨胀，致使品牌们在短时期内都经历了以下两个阶段：引流期、竞争期。
开始时它们通过本身品牌引流大量消费者到天猫这1平台，同时通过各自品牌优势促使潜伏消费者成为其忠实会员。但当平台到达瓶颈时，大量竞争者涌入就变成束缚它们利润的桎梏，通过竞争手段不断收割更小的对手，使用大范围优惠折扣来抢占份额。双101成了彰显品牌实力的重要途径，终究致使大量品牌都在投入大量时间精力去打1场全员皆输的仗。
双101的军备比赛，早在今年年初，就已如火如荼地展开。门店扩大就成了各品牌第1步战略：海澜之家延续2016年的大幅开店计划，2017年目标净增750家门店;太平鸟宣称增设600家门店;森马欲拓展160家店铺。
与天猫联手新零售，也是品牌们的延续计划。买通线上线下(线上下单门店发货)，数字化店务管控(大数据分析)，智能化营销(智慧门店)，脉冲式销售(双101快闪店)，提河北西服定制升购物体验(虚拟试衣)，1店卖全球(出海计划)，这些手段都是大多数品牌的通用套路。
技术升级，库存准备，广告攻势……技术工程师们率先进入了双101备战状态，对公司IT基础架构，包括核心装备、线路、电力等环节进行全面的升级和检查。销售目标和备货计划也在距离双101半年左右制定，并开始整理库存。内部整理好，就开始外部宣扬，投入重金，打造猛烈的广告攻势。这也是大多数品牌的通用套路。
终究海澜之家达成4亿多的销售额位列本次双101天猫男装类目榜首，太平鸟全品牌总和8.08亿，森马的8.219亿，鲜明夺目的双101数据背后，品牌们的全年销售情况却是江河日下!
海澜之家近百亿库存尚待解决，事迹增速也逐步放慢，单店营收降落;太平鸟事迹状态一样不如人意，前3季度净利跌幅超28%!太平鸟直营、加盟店、代理店的平均单店营业收入均出现下滑;森马预测2017年净利最多下滑30%，存货占用水平在1路走高，活动性在降落。
其实作为品牌商，大家都心里有数，深度参与电商造节，与自焚无异：1个节日消耗的繁盛，是透支后续1个月乃至半年的购买力。而对本身产品价格体系的冲击，对线下渠道的自废武功式打击，都是繁华背后的赫赫伤疤。双101已不是挽救实体经济的良药，而是斩断后路的利器!
电商平台杀机渐露
除双101的1天狂欢，企业在电商平台还倾注了很多血汗。据资料显示，目前入驻天猫的商户，其总运营本钱已到达40%以上，传统企业辛辛苦苦，基本上是给平台打工。除运营本钱之外，还要面临平台频繁发动价格战的危机。在座拥巨额流量的电商巨头眼前，商家被捆绑的“造节打折”，都是为他人作嫁衣裳。
据某品牌1名内部员工说：“全年准备了这么多，双101销量大很正常”。该人士称，从年头忙到年尾，全年都围绕着双101在做准备。“年初就开始制定双101备货计划，天猫每天都在做活动引流，女神男神节、牛仔节、运动会等等，微信微博都有发天猫的东西”。7、8月正式进入备战期，销售目标制定、调剂库存、调试系统、广告造势等等。
外表风光无穷，内心苦涩无穷，说的就是天猫上面的商户们。森马，就是1个典型例子，不过相比而言，它还算好的，作为国内服装知名品牌，旗下的童装品牌巴拉巴拉更是在国内童装份额中终年第1。这样“强大”的企业却在2017年遭受重大危机：第3季度其归属母公司净利润4.8亿元，同比下滑2.3%，预期全年净利润最多或下滑30%。表面看着是市场份额占比出色，可为什么净利润不升反降呢?
首先，森马在“2选1”的站队当选择了天猫，于9月份撤出京东平台。
自从2012年开始步入电商，森马在京东渠道的销售保持着迅猛势头，但就在双101前夕“被迫”退出，无异于自断臂膀。从第3季度财报即可看到端倪，年度销量营收绝对会产生巨大影响。同时带来的还有库存压力，放弃1个主流电商渠道，过剩的库存如何消耗是个大问题。
第2缘由是品牌老化。
森马创建210多年以来，成人衣饰1直是团体营收的主力军，但是近几年来该板块事迹表现其实不理想。品牌定位、产品定位、门店定位和消费者之间存在巨大落差，不但造成老顾客的缺失，而且新顾客也没有引进来。
初期森马的目标客群是以梦见领工作服70、80后为主，而现在需要面对的是更难以讨好的90后年轻消费者。在国际快品牌大量涌入中国，网购日新月异的今天，这批消费者的选择变得更多了，无形中挤压了本土品牌的空间，造成推行本钱变高。这不单单是森马的问题，而是全部服装行业的问题，竞争格局的不断恶化，本土品牌需要提升核心竞争力。
第3缘由是过于依赖电商平台。
国际快时尚的冲击下，目前本土的休闲品牌很难进入1线城市新兴的主流购物渠道，如购物中心、大型商场等，森马只能依赖于原本的商场、街头店或是电商，这样缺少了1定的销售空间。而原本的中低端门店可发掘潜力不足，因而电商平台的投入就增多了。但当今森马的线上营销主要靠天猫平台，为了提高市场份额，流量投入必将增多。每一个品牌都在拼流量的时候，广告投入是不是能换回相应利润就不得而知了。
第4缘由是库存积存严重。
森马库存占当年营业额的比例在逐年稳步上升，从2015年的15.96亿元到2016年的22.03亿元，再到今年半年永辉生活工作服度的24.03亿元，可以看出运营效力是在不断降落，而这个是每一个品牌最堪忧的问题。
在零售业饱受互联网渠道冲击的今天，服装实体经济该如何抵挡?
品牌问题积重难返，重点就在于缺少有效的调剂。从客户体验到库存处理，品牌定位和营销战略，无1不是被互联网推着走。企业需要真正站在市场内部想问题，精准针对消费需求制定战略。到底有哪些可以实现的战略可供斟酌呢?
1、增强线下门店优化提升，强化线下客户互动体验
对体验性非常突出的服装产业来讲，为顾客打造体验式场景肯定是大势所趋。电商有着最核心的问题，过于虚拟，没法提供真实的购物体验。目前靠单纯的网络销售难以支持品牌的长远发展，布局线下成了非常重要的1步。线上渠道加速商务电子化，线下渠道优化提升客户体验;围绕客户为核心，回归线下门店本质;及时升级线下品牌形象体验店，同步线上数字化，与线上在新品和活动方面实现联动。
2、全渠道供应链管控体系，快速反应提升效力
对衣饰零售业，供应链问题1直是制约品牌发展的桎梏。特别是在快速迭代的数字时期，消费者对流行的感知极其敏锐，传统快时尚品牌正在遭受“超快时尚”的电商品牌和淘品牌的挑战。全面重构品牌体系、拓宽营销渠道、买通供应链上下游和提升产业格局，通过产品链优化，借助对企业管理的模式整合和创新，服装企业可以显著下降本钱，提升效力。
3、提升产品质量，精准针对消费需求
大张旗鼓的电商只是触达消费者的1个渠道，好产品才是成功的关键。不管产品在销售进程中的营销手段和渠道多么千变万化，不论商家如何“忽悠”，消费者终究买的还是产品。想做好产品，需要真实知晓顾客的消费需求，从而在产品把控上做出判断。进入互联网时期后，大数据成了企业聆听消费者的重要方式之1。利用大数据搜集用户信息，能精准定位消费者，通过用户画像分析有助于洞察消费者，增进产品更逢迎用户的消费需求。
新时期的营销战争已打响，服装零售企业惟有逢迎市场转型升级，应用新零售营销模式，提升企业管理效力，以顾客为中心提供最优良的服务体验，终究实现品牌可延续发展。
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