1副近视眼镜,对城里孩子来讲,根本算不上事,但对农村孩子来说却是不小的负担。
Sam和Andrew两个去到中国偏僻山区支教更换工作服请示的外国小伙,关注到了当地孩子们的近视问题,并在4年的努力中,在云南的贫困地区服务过150多个学校、进行过11多万次的视力检查,发放了1万6千多副免费的近视眼镜。
2006年,Sam进入美国哥伦比亚大学学习;2008年,Sam第1次来到中国,参加中文暑期班。1年后,他又来了1次中国,参加 ‘汉语桥’ 的旅游团,这些经历让他完全爱上了中国。所以,Sam义无返顾报名参加了 ‘美丽中国’ 的支教项目,去到云南涌宝镇,当了两年的支教老师。
支教时的Sam、Andrew和孩子们在1起
在支教的进程中,Sam结识了波士顿大学毕业生Andrew。在交换时,他们都发现有些淘气的孩子上课不认真,其实不是不爱学习,而是看不清黑板的字。因而在课堂上只能装腔作势,长此以往对学习也失去了兴趣。
这让两人很困惑,因而访问了孩子们的家,发现在当地农村,没有让孩子定期去医院检查视力的习惯,特别贫困的家庭根本配不起眼镜,还有1部份家长对近视眼镜的科学认知也不够。
“对城里孩子来讲,根本算不上事,但却困扰了约3 000万的农村孩子。”Andrew和Sam觉得必须要做点甚么。
2012年,他们创建了1个叫「点亮眼睛」的公益项目,为孩子们提供免费的视力检查,并为他们配眼镜。
许多的志愿者加入了「点亮眼睛」的队伍,为更多有需要的山里孩子配上近视眼镜。
支教结束后,Sam和An医院工作服定做drew回到北京,1边打工1边继续「点亮眼睛」的公益项目。经过近4年的运作,发放了1万6千多副免费的近视眼镜。
想要进1步帮助更多人,仅靠两个人的努力是有限的。同时,他们发现在中国做公益,找投资人是非常困难的事,因而他们萌发了自己创业的想法。
Sam在街头巷尾摆摊,不厌其烦地在小摊前停留的人解释自己的品牌,解释买1捐1的意义。
2016年,Sam和Andrew联合创建了1家公益潮牌公司€€€€Mantra(初心)。墨镜是主要产品,Slogan是“越爱臭美,越爱这个世界”(“淘宝工作服女装套装Look good, do good”)。
Mantra商业模式的灵感来自美国1个叫TOMS的鞋子品牌,他们是美国首家广受欢迎的“买1捐1”的品牌,每卖出1双鞋,就会捐1双鞋给非洲需要帮助的孩子。
Mantra鉴戒了在美国已非常成熟的公益+商业模式,许诺每卖出1幅太阳镜,就为1个有需要的云南贫困儿童捐助1副近视镜,并建立了追踪系统,让购买者可以查询到每次捐助。
如家快捷酒店工作服男
Sam和Andrew,这两位来自异国他乡的年轻人,用自己力所能及的气力,点亮了孩子们的眼睛。
Sam和Andrew想做1件积极的事,“我不觉得必须让大家哭,才能做公益。做公益可以是件很正常的事,买个手机壳也好,买副眼镜也好,应当很容易实现。”
从2012年成立时,「点亮眼睛」先从简单的项目开始做,日渐变得正规。Sam和Andrew通过当地市政府,接触到卫生局和教育局,再联系到眼科大夫和学校,为他们组织专门的培训。挑选完视力有问题的孩子以后,眼科大夫把装备装上车,带去学校做高级视力检查,然后是发放眼镜和提供后续支持。
“全部流程,我们付出的资源不是特别多,就是组织培训、监督、买眼镜的钱和支付眼科大夫的酬劳和路费。”Sa工作服一般是用什么面料m解释说,“Mantra的‘买1捐1’,就是捐给「点亮眼睛」。Mantra是1个品牌,也是1个募捐的入口,把我们的资源给到“点亮眼睛”,就能够支付给孩子配近视眼镜的本钱。”
Sam1边讲还1边拿出手机打最新款工作服首选开微信演示Mantra的产品追踪系统。每买1副墨镜,顾客都会得到1个编码,在系统里输入这个编码,就可以看到钱用到哪1步了。所有数据都公然,大家能看到每分钱是怎样花的。“非常简单,只是还不够全面,需要优化。”
卡瓦格博峰晚霞 重塑(Retrofit in Kawagebo Dusk)
每位听说过云南的人,都向往它的美好。每位到过云南的人,都对那些丰富的色采难以忘记。Mantra努力将这些美好和色采呈在墨镜上。
古都系列 胡同红(Capital Line in Hutong Red)
Mantra新款上架,圆形镜片,可拆卸夹片,配合弹性铰链。灵感来源于北京,以墨镜显现古老的建筑、丰富的色采和历史留下的痕迹。
Mantra原计划2014年生产品,找了澳大利亚的设计师提取云南元素,做好了太阳镜的设计;又挑选美国产的原料做框架,费力在深圳找到能生产和雷朋一样标准的镜片厂家。但由于没有经验,走了许多弯路,直到2016年,才有产品开始售卖。
Sam虽然是CEO,但也亲力亲为每件事。蹬3轮去奢侈品店门口销售、跟随创意市集去热烈的地方摆摊,不厌其烦地在小摊前停留的人解释自己的品牌,解释买1捐1的意义。
或许是现在公益的负面例子太多,人们更容易记住不好的。Sam和Andrew希望能成为正面的代表,给大家更多对公益的信心。被问到未来10年的计划时,Sam说:“我真不知道,先做好眼前这5年让公司更稳定,其他的以后再说吧。”
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