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假洋牌那末多,为何恰恰它成功了?屋顶秧田工装

发布时间:2018-05-24 07:28:54 来源:网络浏览:

假洋牌那末多,为何恰恰它成功了? 资讯丨干货丨技能丨感悟丨穿搭丨文娱关注唯衣(weyeeb),服装生意,1步到位前不久,1个朋友跟我聊到MO&CO.,说是逛街的时候觉得人家的设计挺好看的,但是不便宜,还想找代购小E只想说:“醒醒啊朋友!MO&CO.明明是国产的牌子啊!”好吧,为了避免你们给资本主义送钱,小E今天必须来和大家聊1下MO&Co.了。其实我想不止这1位朋友,很多人估计都以为MO&Co.是法国的品牌,会给大家造成这类印象,应当是MO&Co.1开始走的假洗工作服去污洗衣粉洋牌线路。€€MO&Co.的创建故事,用今天的话来讲,可能就是霸道总裁爱上我,放言情小说里应当是甜宠那1类的,女主角叫金霓。温州女孩,天津轻工业学院毕业

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关注唯衣(weyeeb),服装生意,1步到位


前不久,1个朋友跟我聊到MO&CO.,说是逛街的时候觉得人家的设计挺好看的,但是不便宜,还想找代购


小E只想说:“醒醒啊朋友!MO&CO.明明是国产的牌子啊!”



好吧,为了避免你们给资本主义送钱,小E今天必须来和大家聊1下MO&Co.了。



其实我想不止这1位朋友,很多人估计都以为MO&Co.是法国的品牌,会给大家造成这类印象,应当是MO&Co.1开始走的假洋牌线路。


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MO&Co.的创建故事,用今天的话来讲,可能就是霸道总裁爱上我,放言情小说里应当是甜宠那1类的,女主角叫金霓。



温州女孩,天津轻工业学院毕业,在北京1家服装公司打了两年工,以后回杭州帮忙打理家族化装品生意,和从诞生就认识、青梅竹马长大的先生蔡汝青结婚、生子,听起来人生非常顺遂安稳。


但是金霓没满足,她想要创建自属于自己的时装品牌:


“从小喜欢时装,大学没学成服装设计,毕业后就1直惦记着。”


随着化装品公司版图不断扩大到广州,金霓想:或许时候到了。


2003年,金霓开始尝试自己做品牌,那个时候国内服装市场已开始发展。她1开始的想法放在今天也算很先进了,她说想做买手,把国外所有自己喜欢的品牌集合起来,然后开1个时装精品店。


“我先生当时玩笑时说,感觉做买手就和小商小贩1样,背个大包去欧洲进货,他鼓励我,要做就做自己的品牌。”


▲金霓和丈夫蔡汝青


花了几个月时间招人,组建团队,2004年3月8号,Mo&Co.开张了。由于之前做过化装品品牌,以为大同小异,就1头扎了进去。


第1年意外地顺利,就做自己觉得好看的衣服,完全依托多年积累的品位,衣服以她本人喜欢的偏中性、酷酷的风格为主,以黑白灰为主,好穿、大方,结果第1季大卖。



但是第2季开始,由于加盟商陆续加入,给甚么样的建议都有,金霓动摇了,结果那几季服装失去了自己的风格,销售也很失败。1亏就亏了两年,最利害的时候金霓根本不敢看报表,整夜睡不着觉,紧张到要靠饮酒才能稍稍轻松1些。


“你要有1个坚强的支持气力才行,对我来讲,他是后盾,能容许我不断地烧钱,亏成那模样,我先生没说过1句责怪的话,摆明了1副由着我烧下去的模样。”


听了太多意见,又顾虑市场的喜好,也从外面请过设计总监,情况都没能好转,金霓干脆豁出去了,纯洁依照自己的喜好去做,相信自己的直觉,反正情况也不能再坏了。



因而金霓由着自己的性子做衣服,不请外来的设计总监,就这样金霓找到了真正属于自己的风格。到了2008年,MO&CO.的账面终究持平了。


1直陪在她身旁的蔡汝青说:“我看着她做下来,发现这里面没有对错,你说不清甚么东西最有市场,设计师得对自己的喜好有偏执,现在全部公司都靠她的喜好,她喜欢的就是对的,不喜欢就不对,但更重要的,是能坚持。她对服装,简直是不疯魔不成活。”


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纵观2004年的服装市场,美特斯班威、班尼路正当红,而当时美特斯邦威可谓国内服装品牌的巨头。鉴于当时的特殊环境,美邦走的是假洋牌的门路,就是给自己穿上1件洋气的马甲,让大家都以为自己是国外的血统。


MO&CO.也是这样的,但美邦半路就露陷了,而MO&CO.到今天都能让人怀疑它是否是国外来的。


MO&CO.到底怎样做的?


第1

LOGO设计上撞洋


MO&Co.在logo上也是下了1番工夫啊!晃眼1看,MO&Co.的Logo挺像1个意大利奢侈品牌 MAX&Co.,乃至看到MO&Co.的logo会不自觉地想起这个意大利品牌。这波logo撞洋,我也是服气。



第2

注册地选在国外


除Logo是“仿洋品牌”以外,注册地也在巴黎。乃至在2009⑵012年的媒体通稿里,MO&Co.1度更名为“MO&Co.DE PARIS”。并且,同时宣称自己是诞生于法国风精品时尚女装品牌。那时候,小E真以为这是1个来自法国的品牌,并且坚信不疑。如今莫名有种被欺骗的赶脚啊!



第3

代言人、模特、摄影师向国际大牌看齐


2010年,MO&Co.开始请1些国际顶尖模特,Freja Beha Erichsen、刘雯出现在品牌广告大片中。据《南华早报》报导,这样1系列广告大片投入价格高达6000万元。



对MO&Co.启用国际模特,1位混迹于论坛的时装爱好者当时的第1反应是:他们怎样懂?第2反应是:他们怎样敢?


*Freja Beha Erichsen:法国《Vogue》封面的常客,曾为Prada、LV、CHANEL、Lanvin、D&G等奢侈品走秀。


▲2012年,MO&CO.的衣饰画报


光是 Freja Beha Erichsen,就做了14个季度的MO&Co.代言人。




除Freja Beha Erichsen以外,世界MDC的TOP3,顶级超模Anja Rubik也加入到MO&Co.的广告拍摄中。




找摄影师也是要往“国际化”的方向走!MO&Co.请了国际摄影师Karin Sadli来拍摄。



就连品牌官方活动,也要和国际接轨!!国际超模照样少不了,大表姐刘雯、秦舒培、吕燕,还有时尚Icon韩火火,朱珠。



还有它的全英文lookbook,随意翻翻都感觉到1股浓厚的“洋味”扑面而来!几近很难想象这是1个国产品牌的lookbook。




后期虽然MO&Co.想回归为本土品牌,品牌官方活动尽量多请1些本土国际超模,但是由于前期的假洋路走得太过透彻,所以在顾客的潜意识里,总认为它来自巴黎,乃至有人认为它是1个日本品牌或是韩国品牌。


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多是本土品牌1直被诟病质量差、形象不佳的原因,当时的市场都充斥着假洋牌:美特斯邦威、乔丹、华伦天奴、MO&Co.等等。




乔丹1开始就有目的和美国的Air Jordan混淆,大概如今还是有人认为乔丹就是Air Jordan。但是,乔丹如今的命运如何呢?在历经屡次被美国的Air Jordan起诉以后,去年被最高法院宣布将其商标撤消。




被我们所熟知的假洋牌们在相继登上舞台以后,现在已陆续落下帷幕。而MO&Co.却还坚挺着,而且越走越好€€€€不但在中国具有587家门店,而且在全球18个地区具有36家批发商,还发展出Edition10的高端线,当红明星们都成为它的常客。


杨幂

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迪丽热巴

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赵丽颖

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更加值得1提的是:2015年,MO&Co.入驻老佛爷百货,刚入驻的第1天便卖断货。可见,MO&Co.是真正将假洋路走得很成功。


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一样是走假洋线路,有的品牌越走越曲折,而MO&Co.却逐步向“国际尖端”靠拢,除1开始完全国际化的品牌包装,凭甚么?


第1

先进的设计理念


这要从他们的品牌定位说工作服团单合同
起。MO&Co.的品牌形象定位于“Gentlewoman(女名流)”,在他们的产品中,几近看不到甚么蕾丝元素,或是公主袖。他们自始至终走的是简约风格,贯彻定位,所以基本上裤装和衬衫占多数。



MO&Co.的设计团队有60人左右,金霓说:“我大部份时间都和设计团队在1起。我们有1帮年轻海归设计师会在前面搜集各种资讯和灵感源,然后只要大家觉得差不多了,坐下来讨论,很快就能够抓出新1季的Concept。”


在服装设计理念上,更加偏向于女性的独立和自主,这在国内市场来讲,这类理念还是比较超前的。


第2

专注于产品品质


产品不但要符合形象和国际潮流接轨,品质也要对得上“国际”这两个字。正如开遣唐拉面工作服
创人金霓说:“形象不好可以渐渐改,但是产品,最重要!”


与MO&Co.相比,很多时装品牌的质量都太糙了,就连快时尚巨头ZARA也频频被指认质量差。




做得过于粗糙的产品,即便再美,也难以偏爱很久。因此,MO&Co.的VIP销售的占比高达60%⑺0%,不是完全只靠“运气”。


第3

不遗余力的营销推行


除定位明确以外,在品牌的塑造上也是相当突出的。广告代言走向国际化,从1开始的Freja Beha Erichsen到后来回归到中国国际超模刘雯、秦舒培,从代言人到模特,再到摄影师,无1不是国际水工作服发放通知模板
准。因此,这个品牌的视野及高度还是值得欣赏的。


2016年,MO&Co.的总公司EPO团体公布600家店营业收入为24万,并且已在18个国家布线产品,更加有力地证明了,这个品牌所具有的国际战略高度。



如今,既没有奢侈品那末昂贵、又比快时尚有品质的这块空白地带,MO&Co.正好弥补了市场的空缺。



第4

店铺风格与定位1致


还有1点值得肯定的是,MO&Co.的定位和店铺形象1直没有改变。他们的店铺和品牌定位走的风格是1致的,以简约法式风格为主调,延续了摩登、简约、中性的格调。这也在1定程度上塑造了它在人们心中洋品牌的形象。



以上可见,MO&CO.如今越做越好,与它的国际化品牌包装、产品质量、品牌宣扬都密不可分。而且MO&Co.以中产阶级为目标消费者,既没有奢侈品那末昂贵,又比快时尚有品质,放眼望去中国市场,也很难找出与MO&Co.等量齐观的品牌。



其实,自从那位在2013年身穿宝兰立领大衣,颈围淡兰丝巾亮相莫斯科机场,所谓的中国制造就开始翻牌,国内愈来愈多的设计师得到了国际的认可。随着经济发展,国内的时尚需求也愈来愈旺盛,许多国牌都打了场漂亮的翻身仗,如果能捉住这个时机,专注设计、品质和消费者,相信春季很快就会来临。


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MO&Co.的成功

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来源:摆设共和


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